維修廠要謹慎選擇項目和品牌

發表時間:2019-06-12 15:50來源:潤滑智庫

這個行業里,絕大多數所謂的營銷和模式都在走向極端,忽悠、吹牛逼、混淆視聽、假大空。他們正在遺忘著正直、契約和善良,這是這個時代的悲劇,產品品質和人品同樣重要!

歷經20年的饕鬄狂歡后,這個行業正在逐漸恢復理性,去偽存真,認真做產品的品牌會迎來一個新的機遇。

這個寒冬里,可以御寒的是這些靠品質打天下的品牌。

病入膏肓的不光是軀體,需要醫治的是心智,往往在人們集體迷茫困惑的時候,就一定有所謂的大法師覺得自個可以通靈。可人們忽視了理性,更多的是用感性祈求上天庇佑!

你真的被賦能了嗎?

層次不窮的名詞的確時尚,但是又有多少都是被那些個所謂的磚家連哄帶騙,和被巫師用所謂的通靈術有什么區別呢。

外來的和尚就真的會念經嗎?不見得,市場是最終檢驗一切的標準。急躁的當下讓許多人都選擇了花式營銷,掙快錢的循環播放,能夠堅持初心踏踏實實干一件事的人越來越少了。

但是我依然深信:勤懇做事的人一定會得到別人的尊重,也一定有應得的回報,僅僅只是時間上的問題!

縱觀這些年的潤滑油、養護品行當的營銷模式,從原先較為理性的模式開始走入一個怪圈,一些所謂的品牌及商家已經完全沒有底線,在前幾年電商大肆進軍燒錢的影響下,潤滑油和養護品行當有些所謂的品牌開始走極端營銷。

在產品同質化越來越嚴重的當今,許多廠家和經銷商選擇了差異化這條路。

產品差異化、服務差異化、營銷差異化...

凡是能夠區別于競爭對手的,都會想辦法去差異化,那些沒有實力又沒有錢進行研發的小品牌開始走極端。

而這些被冠以差異化的產品和服務,都光面堂皇的開始在愚弄客戶,但他們樂此不疲!

愚弄客戶的“差異化”是什么?

冒名頂替   | 慣用伎倆是頂著XXX運營中心名義,實際辦公的地方僅僅是一個小門臉,員工名片顯示的職務基本都是總經理、運營總監、大區銷售經理之類的所謂的管理層,實際上就是幾個人輪番忽悠。

冠以培訓之名 | 修理行業絕大多數從業人員,尤其是老板,許多都是修理工出身,受教育程度不是很高。當維修企業走到一定的時候,管理水平到了一定的瓶頸,這就給許多人看到了“商機”,以培訓之名銷售產品。

往往這些培訓師并不是這個行業的從業者,他自己都搞不懂如何管理一個修理廠,就去給別人培訓如何管理,基本上都是采取打雞血、每天朋友圈分享這樣的形式。在他們看來,朋友圈就是戰場,每天不發幾條微信是不合格的,甚至要被處罰,但這些套路往往都是微商在用,絕大部分都很盲目,沒什么用。

管理絕不是打雞血,也不是一個簡單的獎勵模式,這是一個細致活!

高投入 | 只要你進貨,送啥都可以,例如:出國游、送車、送電器、送高返利、送培訓……

只要你銷售他們的產品,他什么都可以送,就是不和你談產品質量和產品技術與革新,更不會和你談他們如何規劃市場的,基本都是短期行為,羊毛豈能出在豬身上?

品牌的建立絕非是一朝一夕的事兒,如果捷徑都能走通的話,那還需要腳踏實地干什么?

低價   | 整個宇宙就數他最便宜,許多產品價格都低于了制造成本,那這些所謂的品牌靠什么盈利?又靠啥來養活自己的員工?僅僅是為了做社會慈善?難道就為了餓死同行嗎?

既然都不是,那就是產品上有問題。

偷換概念 | 基本招數和路數和前幾年一樣,改變的不過是傳播方式而已,時刻告訴別人和知名企業有關系,一些所謂的技術是整個宇宙最牛逼的,取得名字都是國外的,號稱來自德國、美國、韓國...其實就是一些鄉鎮企業生產的。

他們自己都不信這是真的,也不敢用自己的產品,純粹為了忽悠而忽悠。

集客   | 在環保風查的很緊的當下,生意越來越難做,所有的修理廠都在考慮產值、集客,這往往會成為一些人的商機,冠以集客之名進行銷售。

只要購買他們的產品,他們就能幫你集客。往往做一次活動后,車主再也不來了,上當受騙的修理廠不在少數,都是貪便宜心態造成的。

其實辨別真假也容易,就是不要被他們這些所謂的差異化營銷蒙蔽,修理廠在購買潤滑油和養護產品時,可以從同行那里打聽一下這些所謂的品牌使用質量、技術、口碑,這家廠商的服務,然后再考慮他們的產品是否適合自己的維修廠。

不要被那些鼓吹"有效治療"的營銷模式欺騙,事實是有近1/3的修理廠目前正處于生死邊緣,還有1/3在勉強維持經營,只有30-40%的修理廠和服務站是在正常盈利,恰恰是這樣"不景氣",才有了所謂的營銷需求。

但是,維修行業絕不是做一天的生意,這個行業本身就需要技術、時間,也需要符合車主需求的常規營銷。不要為了短期的產值,去透支銷售,最終造成更多的客戶流失,得不償失!

維修行業需要從自身發展、競爭環境、自身優勢,結合一部分力量理性的進行集客回流、鎖客留客,多從車主角度考慮他們需要的服務,而不是為了產值采取斷崖式的“死亡營銷”。

維修行業目前正處于一個關鍵點,整個行業都在期待潤滑油和養護品行業的營銷回顧理性。

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