為什么保養套餐的誘惑力大

發表時間:2019-05-07 08:57來源:AC汽車

集客活動對于維修廠而言,都是一劑良方嗎?集客活動究竟要注意什么?又有哪些小技巧呢?流量有了,轉化如何做?

為什么保養套餐的誘惑力大?

一家雜志社想推出電子版,于是找營銷專家策劃,專家給消費者提供了兩種方案:

①電子訂閱:59美元

②電子和紙質訂閱:125美元

結果可想而知,用戶基本選擇第一種。但是這樣紙質版就沒人買了,后來另一個專家重新為用戶擬定了三種方案:

①電子訂閱:59美元

②紙質訂閱:125美元

③電子和紙質訂閱:125美元

這樣,選擇第三種套餐的用戶一下就多了起來。這意味著中間選項并不是錯誤的、無用的,它給買家提供了一個參照,他們通過對比會發現混合訂閱非常劃算,從而刺激他們花更多的錢訂閱雜志。

對于任何一個產品,買家對它的價值感知都來自對比,相對的便宜,比絕對的便宜更容易產生激發購買的誘惑力。

這就是誘餌效應。基于這個效應的定價技巧:

1、套餐綁定

東歐商學院關于定價的課件中有這樣一個案例:

假設你是一家餐廳經理,A客戶愿意為漢堡付出10美元,薯條付出5美元;B客戶更偏愛薯條,所以愿意為薯條付出10美元,而漢堡只愿意支付5美元,有什么樣的方法可以同時抓住兩位客戶,并實現盈利最大化?

答案是:漢堡10美元、薯條10美元,但「薯條+漢堡」套餐價15美元。不僅同時留住了兩類顧客,而且也實現了利潤最大化。

在我們維修門店,利用套餐綁定客戶的案例很多,最常見的就是保養套餐、洗車套餐、或者洗車+保養套餐等。

2、用價格篩選用戶

定價的時候自己的主營產品定價可以低于市場,其他產品可以高于市場,從而通過價格來篩選買家群,提升經營利潤。

例如,同樣兩家快修快保店,同樣做很多個濾清器品牌,A主營曼牌,B主營馬勒。在定價的時候,賣家A的曼牌產品可以定價39元,馬勒產品定價79元,因而獲取到想買曼牌的買家;

這時候賣家B為了獲得用戶,可以定價馬勒39元(比對方便宜40元),曼牌因為不主營,可以定價79元(比對方高40元)。

如果AB雙方的關系保持穩定,雙方的主營產品都還有很大的漲價空間。

巴菲特曾經說,「評估一項業務的唯一決定因素,就是其定價能力。」

如果沒有一個合理的定價,就無法形成一個良性的盈利閉環,沒有盈利閉環,也就談不上什么品牌建設和商業模式。

熱點資訊
bp中國官網29日報道,bp今天宣布同意將其全球化工業務以50億美元的總價格出售給英力士。金額受限于慣常價格調整。此次出售是進一步重塑bp的戰略舉措,這將進一步優化bp的資產負債表,并比原計劃提前一年實現資產剝離目標。根據協議,英力士將支付...
在亞洲,熱收縮膜有超過50萬噸的使用量,而且由于終端消費領域,尤其是電子商務業務量的激增,其市場仍在不斷增長之中。同時,由于屬于一次性塑料的范疇,熱收縮膜在市場上并沒有得到有效回收。陶氏針對這一現象推出PCR新型樹脂,其含有40%的消費后再...
據6月26日彭博社報道,石油巨頭埃克森美孚打算削減美國本土員工人數——這是該公司進行機構精簡、提高組織效率的舉措之一。雖然埃克森美孚沒有明確表示具體裁員目標,但預計5%-10%的在美員工將于定期考核后離職。埃克森美孚總部位于德克薩斯州歐文,...
日前,國家發展改革委、商務部發布第32號令和第33號令,分別發布了《外商投資準入特別管理措施(負面清單)(2020年版)》和《自由貿易試驗區外商投資準入特別管理措施(負面清單)(2020年版)》,自2020年7月23日起施行。《外商投資準入...
Waymo與沃爾沃汽車集團達成全球戰略合作,全力推進Waymo Driver部署。Waymo致力于開發全世界技術最完善、經驗最豐富的自動駕駛平臺“Waymo Driver”,并通過與大型汽車集團合作來實現我們的使命:把人或物安全、便捷地送達...
6月24日,騰訊智慧出行舉辦線上年度新品發布會。本次發布會以“創造出行新價值”為主題,發布了生態車聯網產品TAI 3.0、全新一代自動駕駛虛擬仿真平臺TAD Sim 2.0,以及汽車云數字營銷解決方案、智慧交通解決方案,從深度和廣度上展示了...
推薦閱讀
最新直播
聯系我們


西安木成優企業管理有限公司

地址:西安市高新區太白南路139號融禾云圖中心912室

電話/傳真:029-88603721   客服電話:13389188090

網址:www.gufjwm.live

郵箱:[email protected]

潤滑智庫